參與的展會(huì)行將開(kāi)端，關(guān)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該停止的工作很多，參與一次展會(huì)就是抓住一個(gè)時(shí)機(jī)，絕對(duì)不能夠糜費(fèi)，所以如何讓參展到達(dá)最好的效果成為最重要的問(wèn)題。
在停止各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必需明白的，那就是：肯定展會(huì)你想到達(dá)的目的。據(jù)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)（AUMA）的剖析，企業(yè)參展的目的有根本目的、產(chǎn)品目的、價(jià)錢(qián)目的、宣傳目的、銷售目的。因而，銷售是最終的目的，但并不是展覽會(huì)上的最重要的工作。IFO公司的調(diào)查也以為，企業(yè)參展要到達(dá)的目的有宣傳企業(yè)形象、進(jìn)步企業(yè)名譽(yù)、親密與客戶的聯(lián)絡(luò)、新產(chǎn)品的引入、進(jìn)步產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，而且其目的中有70％的內(nèi)容是為了卻識(shí)新客戶。
企業(yè)參展的基本目的是為了銷售，展現(xiàn)只是一種手腕，但這并不意味著企業(yè)參展時(shí)簽的定單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展現(xiàn)新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是理解市場(chǎng)變化的最佳途徑，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品最受歡送，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種動(dòng)態(tài)，這些都將是展會(huì)帶給你最有價(jià)值的東西，這能讓你及時(shí)地對(duì)本身的戰(zhàn)略停止施行和調(diào)整。
明白目的后就要開(kāi)端針對(duì)此次目的采取相應(yīng)的參展措施，以下措施筆者以為是最根本而必要的。
1、細(xì)致理解展會(huì)
工具：展會(huì)中需求的工具很多，展會(huì)主辦方能提供的有哪些，有幾東西是需求本人準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不細(xì)致理解分明，在展會(huì)時(shí)再尋覓分配就不免太倉(cāng)促。
活動(dòng)：展會(huì)主辦方普通都會(huì)舉行很多種活動(dòng)配合展會(huì)造勢(shì)，這些活動(dòng)包括一些競(jìng)賽、技術(shù)講座等等，企業(yè)假如能參與這些活動(dòng)，將會(huì)得到很多信息和宣傳。
展會(huì)廣告：展會(huì)的會(huì)刊和室外場(chǎng)地廣告，對(duì)展會(huì)和展地熟習(xí)的企業(yè)就會(huì)取得良好的宣傳效果。
2、充足準(zhǔn)備工作
費(fèi)用預(yù)算：參展企業(yè)應(yīng)提早做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車長(zhǎng)途車費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、材料印刷費(fèi)、禮品制造費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。
展覽材料：宣傳單張或者手冊(cè)是宣傳企業(yè)最根本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽材料十分重要，能夠展示一個(gè)企業(yè)的程度和實(shí)力。
參展人員：適宜的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績(jī)。參展人員應(yīng)具備以下根本條件：對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深化的專業(yè)學(xué)問(wèn)；自信、順應(yīng)才能強(qiáng)；性格外向、易于與人交談溝通。
參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)衣著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。高雅嚴(yán)肅的服裝會(huì)給參觀者帶來(lái)良好的印象。
布展：展位就是戰(zhàn)場(chǎng)，有利的戰(zhàn)場(chǎng)才合適作戰(zhàn)。展位的布置很考究，不是花錢(qián)多就一定好，怎樣經(jīng)過(guò)展位突出個(gè)性特征，在眾多的展位中引人矚目，同時(shí)能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象。
3、察看媒體意向
媒體是面向群眾的窗口，在展會(huì)時(shí)特別留意媒體意向，哪家媒領(lǐng)會(huì)停止專題報(bào)道，哪家每天會(huì)停止直播，如今是傳媒年代，如今也是主動(dòng)出擊的年代，如何向媒體采購(gòu)本人是很重要的。
除了以前這些根本事項(xiàng)外，還有一些小細(xì)節(jié)需求留意的，雖小卻很能表現(xiàn)出整個(gè)公司的層次和素質(zhì)，比方說(shuō)吃飯，展會(huì)人員普通都吃盒飯，但在哪里吃就是個(gè)問(wèn)題，有的企業(yè)在這方面十分留意，會(huì)在展廳選擇一個(gè)角落或者遮板后等吃飯，而有些企業(yè)就放在展臺(tái)的桌面上大吃特吃，整個(gè)展位高雅、整潔的形象頓時(shí)就被毀壞了，這固然不是個(gè)大問(wèn)題，卻能使觀者直接對(duì)企業(yè)有一個(gè)評(píng)判認(rèn)識(shí)。
方案不如變化，越精心和細(xì)致的準(zhǔn)備就是為了對(duì)付各種可能的狀況，所以倡議企業(yè)們應(yīng)該早早入手，抓住機(jī)遇。
在停止各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必需明白的，那就是：肯定展會(huì)你想到達(dá)的目的。據(jù)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)（AUMA）的剖析，企業(yè)參展的目的有根本目的、產(chǎn)品目的、價(jià)錢(qián)目的、宣傳目的、銷售目的。因而，銷售是最終的目的，但并不是展覽會(huì)上的最重要的工作。IFO公司的調(diào)查也以為，企業(yè)參展要到達(dá)的目的有宣傳企業(yè)形象、進(jìn)步企業(yè)名譽(yù)、親密與客戶的聯(lián)絡(luò)、新產(chǎn)品的引入、進(jìn)步產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，而且其目的中有70％的內(nèi)容是為了卻識(shí)新客戶。
企業(yè)參展的基本目的是為了銷售，展現(xiàn)只是一種手腕，但這并不意味著企業(yè)參展時(shí)簽的定單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展現(xiàn)新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是理解市場(chǎng)變化的最佳途徑，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品最受歡送，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種動(dòng)態(tài)，這些都將是展會(huì)帶給你最有價(jià)值的東西，這能讓你及時(shí)地對(duì)本身的戰(zhàn)略停止施行和調(diào)整。
明白目的后就要開(kāi)端針對(duì)此次目的采取相應(yīng)的參展措施，以下措施筆者以為是最根本而必要的。
1、細(xì)致理解展會(huì)
工具：展會(huì)中需求的工具很多，展會(huì)主辦方能提供的有哪些，有幾東西是需求本人準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不細(xì)致理解分明，在展會(huì)時(shí)再尋覓分配就不免太倉(cāng)促。
活動(dòng)：展會(huì)主辦方普通都會(huì)舉行很多種活動(dòng)配合展會(huì)造勢(shì)，這些活動(dòng)包括一些競(jìng)賽、技術(shù)講座等等，企業(yè)假如能參與這些活動(dòng)，將會(huì)得到很多信息和宣傳。
展會(huì)廣告：展會(huì)的會(huì)刊和室外場(chǎng)地廣告，對(duì)展會(huì)和展地熟習(xí)的企業(yè)就會(huì)取得良好的宣傳效果。
2、充足準(zhǔn)備工作
費(fèi)用預(yù)算：參展企業(yè)應(yīng)提早做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車長(zhǎng)途車費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、材料印刷費(fèi)、禮品制造費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。
展覽材料：宣傳單張或者手冊(cè)是宣傳企業(yè)最根本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽材料十分重要，能夠展示一個(gè)企業(yè)的程度和實(shí)力。
參展人員：適宜的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績(jī)。參展人員應(yīng)具備以下根本條件：對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深化的專業(yè)學(xué)問(wèn)；自信、順應(yīng)才能強(qiáng)；性格外向、易于與人交談溝通。
參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)衣著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。高雅嚴(yán)肅的服裝會(huì)給參觀者帶來(lái)良好的印象。
布展：展位就是戰(zhàn)場(chǎng)，有利的戰(zhàn)場(chǎng)才合適作戰(zhàn)。展位的布置很考究，不是花錢(qián)多就一定好，怎樣經(jīng)過(guò)展位突出個(gè)性特征，在眾多的展位中引人矚目，同時(shí)能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象。
3、察看媒體意向
媒體是面向群眾的窗口，在展會(huì)時(shí)特別留意媒體意向，哪家媒領(lǐng)會(huì)停止專題報(bào)道，哪家每天會(huì)停止直播，如今是傳媒年代，如今也是主動(dòng)出擊的年代，如何向媒體采購(gòu)本人是很重要的。
除了以前這些根本事項(xiàng)外，還有一些小細(xì)節(jié)需求留意的，雖小卻很能表現(xiàn)出整個(gè)公司的層次和素質(zhì)，比方說(shuō)吃飯，展會(huì)人員普通都吃盒飯，但在哪里吃就是個(gè)問(wèn)題，有的企業(yè)在這方面十分留意，會(huì)在展廳選擇一個(gè)角落或者遮板后等吃飯，而有些企業(yè)就放在展臺(tái)的桌面上大吃特吃，整個(gè)展位高雅、整潔的形象頓時(shí)就被毀壞了，這固然不是個(gè)大問(wèn)題，卻能使觀者直接對(duì)企業(yè)有一個(gè)評(píng)判認(rèn)識(shí)。
方案不如變化，越精心和細(xì)致的準(zhǔn)備就是為了對(duì)付各種可能的狀況，所以倡議企業(yè)們應(yīng)該早早入手，抓住機(jī)遇。
