數控折彎機模具的報價與結算

一、數控折彎機模具估價與報價、報價與數控折彎機模具價格　數控折彎機模具估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進行綜合分析，對估計進行適當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提高第一次報價。經過討價還價，可根據實際情況調低報價。但是，當數控折彎機模具的商討報價低于估價的數控折彎機模具的報價方法和結算方式10%時，需重新對數控折彎機模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂數控折彎機模具加工合同，最后確定數控折彎機模具加工價格。數控折彎機模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格。這時形成的數控折彎機模具價格，有可能高于估價或低于估價。當商討的數控折彎機模具價格低于數控折彎機模具的保本價進，需重新提出修改數控折彎機模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低數控折彎機模具成本，重新估算后，再簽訂數控折彎機模具價格合同。應當指出，數控折彎機模具是屬于科技含量較高的專用產品，不應當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優(yōu)質優(yōu)價，把保證數控折彎機模具的質量、精度、壽命放在第一位，而不應把數控折彎機模具價格看的過重，否則，容易引起誤導動作。追求數控折彎機模具低價，就較難保證數控折彎機模具的質量、精度、壽命。廉價一般不是數控折彎機模具行業(yè)之所為。但是，當數控折彎機模具的制造與制品開發(fā)生產是同一核算單位或是有經濟利益關系時，在這種情況下，數控折彎機模具的報價，應以其成本價作為報價。數控折彎機模具的估價僅估算數控折彎機模具的基本成本價部分，其它的成本費用、利潤暫不考慮，待以后制品生產的利潤再提取數控折彎機模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的數控折彎機模具的價格，只能是作為數控折彎機模具前期開發(fā)費用。今后，一旦制品開發(fā)成功，產生利潤，應提取數控折彎機模具費附加值，返還給數控折彎機模具制造單位，兩項合計，才能形成數控折彎機模具的價格。這時形成的數控折彎機模具價格，有可能會高于第一種情況下的數控折彎機模具價格，甚至回報率很高，是原正常數控折彎機模具價格的幾十倍，數百倍不等。當然，也有可能回報率等于零。 

二、數控折彎機模具價格的地區(qū)與時間差　這是還應當指出，數控折彎機模具的估價及價格，在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家；在不同的環(huán)境，其內涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產生價格差呢，這是因為：一方面各企業(yè)、各地區(qū)、國家的數控折彎機模具制造條件不一樣，設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方面的不同，產生的對數控折彎機模具的成本、利潤目標等估算不同，因而產生了不同的數控折彎機模具價格差。一般是較發(fā)達的地區(qū)、或科技含量高、設備投入較先進，比較規(guī)范大型的數控折彎機模具企業(yè)，他們的目標是質優(yōu)而價高，而在一些消費水平較低的地區(qū)或科技含量較低，設備投入較少的中小型數控折彎機模具企業(yè)，其相對估算的數控折彎機模具價格要求低一些。另一方面，數控折彎機模具價格還存在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產生不同的數控折彎機模具價格。這種時效差有兩方面的內容：一是一付數控折彎機模具在不同的時間有不同的價格；二是不同的數控折彎機模具制造周期，其價格也不同。 

三、數控折彎機模具報價單的填寫　數控折彎機模具價格估算后，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內容有：數控折彎機模具報價，周期，要求達到的模次（壽命），對數控折彎機模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等?！悼卣蹚潤C模具的報價策略正確與否，直接影響數控折彎機模具的價格，影響到數控折彎機模具利潤的高低，影響到所采用的數控折彎機模具生產技術管理等水平的發(fā)揮，是數控折彎機模具企業(yè)管理的重要的，是否成功的體現(xiàn)！ 

四、數控折彎機模具的結算方式。數控折彎機模具的結算是數控折彎機模具設計制造的最終目的。數控折彎機模具的價格也以最終結算到的價格為準，即結算價。才是最終實際的數控折彎機模具價格。　數控折彎機模具的結算方式從數控折彎機模具設計制造一開始，就伴隨著設計制造的每一步，每道工序在運行、設計制造到什么程序，結算方式就運行到什么方式。待到設計制造完成交付使用，結算方式才全終結，有時，甚至還會運行一段時間。所有設計制造中的質量問題最終全部轉化到經濟結算方面來。可以說，經濟結算是對設計制造的所有技術質量的評價與肯定。　結算的方式，是從數控折彎機模具報價就開始提出，以簽訂數控折彎機模具制造合同開始之日，就與數控折彎機模具設計制造開始同步運行。反過來說，結算方式的不同，也體現(xiàn)了數控折彎機模具設計制造的差異和不同。

結算方式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場經濟的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例，結算方式一般有以下幾種：1）“五五”式結算：即數控折彎機模具合同一簽訂開始之日，即預付數控折彎機模具價50%，余50%待數控折彎機模具試模驗收合格后，再付清。　這種結算方式，在早期的數控折彎機模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點有以下：1) 50%的預付款一般不足于支付數控折彎機模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入，也就是說，50%的預付款，還不能與整付數控折彎機模具成本運行同步。因此，對數控折彎機模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風險。2） 試模驗收合格后，即結算余款。使得數控折彎機模具保修費用與結算無關。3） 在結算50%余款時，由于數目款項較多，且數控折彎機模具已基本完工，易產生結算拖欠現(xiàn)象?！?） 萬一數控折彎機模具失敗，一般僅退回原50%預付款。　5） “六四”式結算：即數控折彎機模具合同一簽訂生效之日起，即預付模價款的60%，余40%，待數控折彎機模具試模合格后，再結清?！∵@種結算方式與第一種結算方式基本相同。只不過是在預付款上增加10%。這相對于數控折彎機模具制造企業(yè)有利一點?！。?）“三四三”式結算：即數控折彎機模具合同一簽訂生效之日，即預付模價款的30%，等參與設計會審，數控折彎機模具材料備料到位，開始加工時，再付40%模價款。余30%，等數控折彎機模具合格交付使用后，一周內付清?！∵@種結算方式，是目前比較流行的一種。這種結算方式的主要特點如下：　1） 首期預付的30%模價款作為訂金?！?） 再根據會審，檢查進度和可靠性，進行第二次40%的付款，加強了數控折彎機模具制造進度的監(jiān)督?！?） 余款30%，在數控折彎機模具驗收合格后，再經過數天的使用期后，結算余款這種方式，基本靠近數控折彎機模具設計制造使用的同步運行?！?） 萬一數控折彎機模具失敗，數控折彎機模具制造方，除返還全部預付款外，還要加付賠償金，賠償金一般是訂金的1～2倍?！。?）提取制件生產利潤的數控折彎機模具費附加值方式：即在數控折彎機模具設計制造時，數控折彎機模具使用方，僅需投入小部分的款項以保證數控折彎機模具制造的基本成本費用（或根本無需支付數控折彎機模具費用）。待數控折彎機模具交付使用，開始制件生產，每生產一個制件提取一部份利潤返還給數控折彎機模具制造方，作為數控折彎機模具費。這種方式，把數控折彎機模具制造方和使用方有機地聯(lián)系在一起，形成利潤一體化，把投資風險與使用效益緊密地聯(lián)系起來，把技術、經濟、質量與生產效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了數控折彎機模具的價值與風險。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢。其主要特點是：充分發(fā)揮數控折彎機模具制造方和數控折彎機模具使用方的優(yōu)勢，資金投入比較積極合理。但對于數控折彎機模具制造方來說，其風險較大，但回報率也較為可觀。數控折彎機模具的結算方式，還有很多，也不盡相同。但是都有一個共同點，即努力使數控折彎機模具的技術與經濟指標有機地結合，產生雙方共同效益。使得數控折彎機模具由估價到報價，由報價到合同價格；由合同價格到結算價格，即形成真正實際的數控折彎機模具價格。實行優(yōu)質優(yōu)價。努力把數控折彎機模具價格與國際慣例接軌。不斷向生產高、精優(yōu)數控折彎機模具方向努力，形成共同良好的、最大限度的經濟效益局面。